您跟互联网思维差着一个跨界

在大圣智商大学《百元开启您的财富大门》体系课程的第三讲上,“野蛮人”虎哥(大圣智商高校董事长、主讲教授,香港东杉文化传媒董事长,“弯道超车”商业格局创办人)为了让我们能越来越热诚地明白什么是“互联网思维”、什么是“弯道超车”商业格局,野蛮人虎哥跟公司家学员做了往往互相。

课堂上,虎哥提议可以当场为在场的学习者提供商业形式设计,一位做外卖的主管有幸被入选。这位业主早就在秦皇岛开了七八家店,为买主提供外卖和堂食,食品以盖饭为主。通过与某订餐平台合作,近年来促成了网上接单,线下送餐,也就是超人的O2O业务格局。他脚下经营中碰到的最大问题就是竞争对手多,客源量不足。

文化传媒,虎哥在对其业务和诉求做了始于询问后,提了以下几个问题:

来你店用餐的人喝不喝饮料?

——喝。

来你店用餐的人会不会只喝饮料不点餐?

——不会。

来您店的人一旦交100元,某款闻明饮料全年免费喝,他们愿不愿意来?

——愿意。

诸如此类做你还愁不愁客源?

——不愁。

这般做你能不可以打倒对手?

——能。

这么做你赔不赔钱?

——……

虎哥说:不会赔钱!

怎么不会赔钱?

虎哥这样解释:

在这种计划中,100元换到的是流量和口碑,商家可以经过会员消费其他产品把饮料的钱赚回来,通过“交叉补贴”实现赢利互补。只要产品有充分吸重力,就能担保持续的客流和现金流,实现规模性获益也不是问题。

那是优秀的互联网思维的行使,其实和微信的营业是一个道理:腾讯先是让我们免费用微信,当微信用户达到自然数量后,再经过微信的理财产品、三方服务赚钱,而同时,微信工作对价值观电信运营商的事体形成了磕碰,打击了竞争对手!

回去传统行业,当你选用了一个既有前景又有市场的本行的时候,面对巨大的竞争对手,你要学会“不按常规出牌”,用免费思维获取流量,即会员量,当会员量达到自然的局面后,你一点一滴可以经过跨界的穿插补贴兑现净利润的增高。这就是“流量制胜”的道理!

这次虎哥只是拿外卖举了个例证,不同的正业所挑选的流量获取格局并不相同,关键是要接纳好这么些点。至于怎么抉择这么些点,虎哥也再三在其课程中做过分析,他形象地称为“把用来进食的铁饭碗砸掉”——是把挣钱的产品免费掉,比如蛋糕店把的主打蛋糕免费掉、美容店把护理工作免费掉、图文店把打印作业免费掉,医院把检查项目免费掉……很好了解为何这样做,如若你免费的出品是别人都不需要的,流量自然过不来,只要你舍得免费,流量就能源源不断地涌来,这是虎哥“弯道超车”商业模式的惯用打法。

admin

网站地图xml地图